关于报价技巧的疑问？

各位前辈们，我从事的是弱电行业，管施工也管预算。现在问题是，我走定额，发现报价太高，根本这个价格就接不到工程。举个例子，一般10000块的工程，走定额最少要15000以上，有没有什么实用的方法，帮我把定额的价钱控制在合理的范围之内。

问题补充：

尤其是人工费，现在北京地区的安装人工费，定额工均价84左右，我一般报都报60-70.可是还是高，我预算的价格大概15000左右的工程，我们老板11000就能接，这是什么情况呢？

定额不合理的地方是每项子目拿出来分析都有问题；

定额合理的地方是所有子目组到一起，阴差阳错地会接近真理。

一般情况是施工队都希望把造价做高，想做少的不多，但做少容易，造价无非是四种价格组成，工、料、机及管理费。工程定额是按实际施工经过测算制定的，工资是综合的，而且现在实际人工费技工都超过百元，84元/工日并不高，只能在材料、机械和管理费中下调，你的误差大是否在套用定额子目时不准确，也可以适当减少一些子目，作为在结算时多要些费用的伏笔。管理费中你可以只记取利润和税金。

你是搞施工出身，可以以你是施工实际工料机的消耗量加些利润和费用的总价，再做预算，进行对比。千万不要赔了夫人又折兵。

我也来说两句。其实这个问题的成因大致应该从两方面来说。

首先，目前弱电行业的产品，尚且不像其他行业那么透明，同一种产品，同一个型号，可能报出N个价格。贴标品、水货、山寨品充斥市场。当然，这里所谓的这些产品，并不是我们常规意义上所说的假冒伪劣，而是在投标中未指明品牌规格的可替代品。如：网络模块、成品跳线、协议转换器等等。而且，即便是正品，渠道不同拿到的价格也不尽相同。

其次，定额的问题。目前在建项目或一些已完未结算项目仍旧沿用01定额，本身01定额对于弱电这块就存在很大缺陷，十几年的技术发展，人材机含量很多已非常落后。即便是12定额，仍旧不够完善。弱电系统随着IT技术的不断发展，价格一天一变，相应的针对弱电设备的人工效率也在不断提高。举个例子，交换机调试以前只能是命令行调试，没有一定的专业基础根本不可能完成，而现在很多小型民用设备早都已经实现傻瓜型WEB设置了。人工效率提高多少？人员工资比率又下降多少？

所以，弱电设备的工程造价具有很大的灵活性。我给你的建议是：抓大放小。大型的、价格较高的设备，一定要和你的老板提前沟通，知道你们公司做这个东西的价格下限，在下限的基础上加15%-20%作为报价的下限，简而言之，先保证不赔钱。知道了价格后，在组价的时候，如何套定额，如何取费都变得非常简单。

另外一点很重要的是人工费用，这里指的人工费用是设备的调试、维护费用。报价时，这个可以向甲方要，但是其实实际操作中，很多设备的调试甚至安装费用是可以转嫁到设备供应商身上的，具体到这个比例能占到报价的多少，还得看你们与设备供应商、同甲方如何谈判，以争取更大的利益。

总的来说，原则把控好，底限要明确，不要被定额束缚住，定额仅仅是供参考，再完善的定额也跟不上市场的变化，综合考虑市场价水平才是正确报价的重中之重。另外，也是很重要的一点，不要过于追求低价，毕竟中关村随便找个摊子都能干弱电，尤其是监控、综合布线什么的。。很多甲方在选择设备尤其是弱电设备的时候会有很大的比重考虑日后的运行维护，所以也需要视甲方对产品的要求而做出相应的判断，有的时候把眼光放远，利润点的选择也会更多。

纯手打，6年弱电系统集成，3年工程造价，就是我之前9年的工作经验，以上是一点经验之谈，希望能够帮到你。