合同单价包死让利6%，变更签证中的扣减项的工程量需要乘以94%吗?

变更增加要让利，变更减少也同样要扣减让利的，就是说要乘以0.94的

在投标报价时确定了一个预期的利润水平，是双方可以接受的。工程量增加后，

若不调低单价，相当于承包人获得了超额利润，这对发包人不公平；工程量减

少，不调高单价，承包人获得的利润低于预期利润，对承包人不公平。所以工

程量减少的

应该抬高单价或给予施工单位的预期利润补偿。

举个栗子：10元/m3 挖土费用，工程量是100m3。合同让利6%，实际单价=10*6%=0.94元/m3

1、 10元/m3 X100m3=1000元

2、 9.4元/m3X100m3=940元

3、 9.4元/m3X100m3*0.94=883.6元

说好的让利6%，我觉得第二项更合理

这个问题设计到商务合同的签订技巧问题，而不是单纯的量价多少问题，也不是工程量增加，对甲方就不公平了，这种认识是错误的。我们采用清单计价，最根本的一点就是双方对综合单价的认知。如果综合单价双方认知了，工程量的变化是可调的。从公平的角度出发，工程量的变化，相应的造价也就随之变化。而造价变化的依据就是综合单价。应该说，在投标时，我们让利的基础是，已知的工程量和已知的图纸，合同的约定也是建立在已知图纸和已知的工程量的基础上的。因此说，让利是在分析工程量大小的基础上考虑的，如果工程量增加了，洽商部分增加的工程量计价就必须按照原来没有让利的综合单价计算，同时，如果工程量变小了，也必须按照没有让利的综合单价计算减少的造价。举例来说，投标时，挖土方是10000方，我们考虑让利6%，也许还有利润，如果，挖土方的工程量变化为1000方，如果再按照让利来计算，估计，不但没有利润，估计要赔钱。有人说，投标时确定的综合单价适用于洽商，这是对的，但是，让利后的单价，是不适用于洽商工程量的变化的。