如何制作学习标书

　标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。

　　1． 标书的分类

　　（1） 按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。

　　国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。

　　（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。

　　根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

　　2． 编制标书的四项原则

　　a． 全面反映使用单位需求的原则；

　　b． 科学合理的原则；

　　c． 公平竞争（不含歧视性条款）

　　d． 维护本企业商业秘密及国家利益的原则；