如何跟人谈合同呢?现在的建筑市场的合同价比如框架结构和砖混结构和钢构,请有实际经验的人士给说一下吧

如何跟人谈合同呢?现在的建筑市场的合同价比如框架结构和砖混结构和钢构,请有实际经验的人士给说一下吧?谢谢 1、跟人谈合同要根据市场价格，同是河北省，但各地市的人工、地材价格相差很多，例如保定地区普通的砖混楼一平米人工费大概要200元/平米，材料费480元/平米，机械费50元/平米，一般三类工程的直接费占到总造价的82%-88%。尽管各地的人工、材料价格有所区别，但大体上材料、人工的经济指标是相同的，因此你可以平时多掌握一些各种形式建筑的经济指标，结合你当地的市场价格就可以大概计算出你的低价来，加上相应的利润、税金等就是合同价。 2、跟人谈合同要了解该工程所在地的政策文件，例如工地现场的安全文明施工要求等，如果当地要求的比较高的话你在谈合同时要考虑进去这部分因素。 3、跟人谈合同要大概了解竞争对手的实力，同样是施工一个楼，可能有的单位机械化水平、人员的施工管理水平要高一点，在社会上的知名度也高，因此你在谈合同时要考虑这部分因素，看能不能从价格中取胜。 4、要充分了解合同价的包干形式，是固定单价还是固定总价还是活价合同，这一点非常重要。 祝你好运！有问题再交流