怎么做的标书容易中标

有下面三点需要注意： 首先，研究招标文件中的评标方法是综合评标法还是按合理最低价评标法，目前北京地区 多数工程都选综合评标法，业主为防止投标单位串通抬高报价，设定拦标价（一般为标底价的3%）其超过拦标价的报价为废标。值得注意的是，评标价要扣除不可竞争费，不可竞争费在一个工程招标文件中是固定的，其金额的大小对于投标定价的策略有较大影响。如，经计算合理投标总价有1亿元（其中不可竞争费为4000万元，自报价部分为6000万元）。拦标价1.03亿元是对于总价而言，对于自报价部分应是300万元÷6000万元=5％，即，6000×1.05=6300万元，如果几家报价都这么考虑上限，你不这么考虑，报价就会偏低，得分也会偏低。有一项工程投标，不可竞争费比例偏大，自报价部分的上限接近6％，我们对此估算不足，开标后报价偏低而失去一次中标机会。 其次，对于这种综合评标的办法，我们一定要分析其他几家的投标实力及以往投标报价的习惯做法，分析他们是否有报出低于成本价或高于预测标底价的可能性。综合评标的办法，一般是先扣除不可竞争费得出各家的评标价，再依据评标价计算出基准价，然后以基准价为标准计算各评标价的得分，一般在基准价的0%～-1%间的评标价为满分，再偏下扣的少，正标扣的多。按照这个规律，对手可能压低报价，把你推到正标；还可能较大幅度抬高报价，把你推到较低的负标，从而拉开得分的差距（前面刚述的例子就是这样）。 第三，确定成本价，这是报价的重要环节。通常的做法是，按工程量清单的子目套用企业内部定额（若没有企业内部定额，可套用当地的预算定额）分析出人工、材料的用量，乘以当前的市场价(结构部分人工费按扩大劳务的建筑平米市场价计算，专业分包按清单子目的市场价计算，其他子目按劳务市场价计算，大型机械按施工方案计算，结构的中小型机械费按建筑平米包干考虑)，再按照施工方案编制措施费和现场管理费，工程项目成本价(含规费)=工程直接费+措施费+现场管理费。这样项目成本价就比较符合实际情况了。当然，这样计算的成本价虽 然符合本单位的实际情况，但是否具有市场竞争力，还要看企业的管理水平如何。 最后的投标总价=工程项目成本价+企业管理费及利润+风险费+税金，至于企业管理费及利润、风险费取多少完全依据合同中的付款条件、是否垫资施工，竞争对手的报价策略等等因素，酌情而定。